新華網(wǎng):中國經(jīng)濟的信心丨王昕:修利他之心,行大商之道


發(fā)布時(shí)間:

2023-05-08

近日,全網(wǎng)企業(yè)招商賽道IP矩陣粉絲過(guò)千萬(wàn)的知名招商專(zhuān)家、中國中小企業(yè)協(xié)會(huì )產(chǎn)業(yè)招商導師、大商之道招商產(chǎn)業(yè)集團聯(lián)合創(chuàng )始人王昕導師應邀接受新華網(wǎng)上市公司頻道特別推出的“中國經(jīng)濟的信心”大型主題系列采訪(fǎng)。

全文報道如下:

在新華網(wǎng)上市公司頻道“中國經(jīng)濟的信心”大型主題系列采訪(fǎng)間,大商之道(招商產(chǎn)業(yè)集團)聯(lián)合創(chuàng )始人、首席招商專(zhuān)家王昕講述了她和企業(yè)的成長(cháng)故事。

賽道好,市場(chǎng)大,機會(huì )多

對中小企業(yè)來(lái)說(shuō),信任成本高、流量成本高、轉換效率低,是制約數以十萬(wàn)計的中小企業(yè)招商的痛中之痛。市場(chǎng)有痛點(diǎn)就有需求,大商之道(招商產(chǎn)業(yè)集團)應運而生。

自2019年成立來(lái),大商之道打通招商服務(wù)的行業(yè)賽道,培育了市場(chǎng)、客戶(hù)和認知、培育了很多優(yōu)秀的客戶(hù),有些企業(yè)已經(jīng)成功IPO上市。

對此,王昕表示我們要持續為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù),把市場(chǎng)做透,把產(chǎn)業(yè)做深,把價(jià)值做大。

高效專(zhuān)業(yè) 創(chuàng )新求變

中小企業(yè)轉型升級實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展的重要組成部分。王昕說(shuō)到,大商之道已經(jīng)制定了自己的目標,并相應地采取了許多舉措。

第一,升級價(jià)值觀(guān)。今年大商之道的價(jià)值觀(guān):“利他、誠信、正直、簡(jiǎn)單、高效”,強調了“客戶(hù)第一、用心服務(wù)”的客戶(hù)觀(guān)。大商之道始終以幫助企業(yè)招商增長(cháng)為己任。

第二,創(chuàng )新求變。明者因時(shí)而變,知者隨事而制。如今,整個(gè)外部宏觀(guān)環(huán)境在變化,市場(chǎng)環(huán)境在變化,競爭對手在變化,客戶(hù)需求在變化,因此,大商之道也做出相應的變革,適應變化,跟上市場(chǎng)發(fā)展的節奏。持續創(chuàng )新、主動(dòng)變革,才能保持核心競爭力。

在推動(dòng)科技創(chuàng )新方面,大商之道持續聚焦數字招商、數字運營(yíng)、云會(huì )展等方面加大研發(fā)力度,以創(chuàng )新數字賦能為客戶(hù)提供更好的招商服務(wù),從而帶動(dòng)整個(gè)招商服務(wù)行業(yè)的持續發(fā)展。

在品牌提升方面,大商之道除了將加強自身品牌建設之外,還將從行業(yè)的角度為整個(gè)招商行業(yè)發(fā)聲,繼續組織舉辦1218全球招商節&招博會(huì ),打造集“會(huì )、展、招、學(xué)”于一體的特色會(huì )展模式,致力于讓好的產(chǎn)品連接好的通路,讓好的模式連接好的產(chǎn)業(yè)。

“這樣做,一方面能幫助企業(yè)逆勢增長(cháng),一方面賦能地方產(chǎn)業(yè)順勢轉型,力促地方產(chǎn)業(yè)、品牌企業(yè)走出去、引進(jìn)來(lái)。”王昕說(shuō)。

王昕表示,我們將加強對企業(yè)招商行業(yè)現狀和趨勢的研究,同時(shí)將對當下消費升級的領(lǐng)域進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注。”

“融·招·養”三位一體招商賦能系統

傳統招商一般通過(guò)收取項目加盟金,然后把商機賣(mài)給市場(chǎng)找項目創(chuàng )業(yè)的人。但是當下這種方式越來(lái)越不可靠,也不太可能持續。原因主要在于賣(mài)了項目經(jīng)營(yíng)權,但是越來(lái)越難保障經(jīng)營(yíng)結果,存量經(jīng)濟下的流量很稀缺。

談到傳統招商,王昕介紹稱(chēng),大商之道的新招商模式是重構招商戰略,為企業(yè)系統賦能,打造品牌價(jià)值和爆品。她總結出五大特點(diǎn):一是重構招商新戰略,從戰略的角度定義招商,注重長(cháng)遠發(fā)展;二是創(chuàng )新招商系統,“融·招·養”三位一體招商賦能系統,打造良性招商生態(tài)圈;三是企業(yè)渠道賦能系統建設,為渠道長(cháng)期賦能,保證代理商盈利;四是打造企業(yè)品牌價(jià)值,建立品牌體系,使品牌良性健康發(fā)展;五是構建企業(yè)強勢爆品,符合當下年輕人審美,讓產(chǎn)品更好賣(mài)。

“‘修利他之心,行大商之道’是我們的初心和企業(yè)精神,也是我們做大商之道招商產(chǎn)業(yè)平臺的核心宗旨,利他就是最好的商業(yè)模式,也是新時(shí)代企業(yè)家最好的品質(zhì)。”王昕表示。

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